Многие в детстве мечтали быть космонавтами, врачами и учителями. А вот мне хотелось быть кладоискателем. Может, виной тому – постоянная жажда приключений, а может, влияние оказала книга «Остров сокровищ». Тем не менее, так хотелось оказаться на месте Джимми Хоккинса и отправиться на поиски сокровищ капитана Флинта!

Детство прошло, книга Стивенсона уже давно потеряна – как и мечты о поисках сокровищ. Действительно, теперь я копирайтер, который никакого отношения к запрятанным сокровищам отношения не имеет…

Хотя, знаете, пожалуй, это неправда! Ведь, когда Вам удается написать действительно эффективный текст, который убеждает потенциального клиента совершить покупку – то разве это не клад? Клад – причем самый настоящий! Ведь «откопать» его смогли именно Вы!

Карта для копирайтера

Есть одна черта, которая сближает хороший текст с сокровищем – и то и другое очень трудно найти. Приходится прикладывать немало усилий, ломать голову, решать много вопросов. Только вот настоящие клады ищут по картам, где все расписано до мелочей: направо пойдешь, у камня завернешь, тут покопаешь и т. д. Есть ли такие карты для «поиска» хороших текстов? К сожалению, таких карт не изобретено, но есть некоторые подсказки, которые, наверняка, помогут Вам найти верный путь к своему сокровищу.

Итак, что же это за подсказки?

Держим путь к самосовершенствованию

Вы написали рекламный текст, но понимаете, что чего-то в нем не хватает, для того чтобы считаться эффективным. Значит, Вы уже на полпути к успеху. Поверьте, самое плохое качество копирайтера – самоуверенность. Если он будет считать, что его творения – самые гениальные на всей планете и даже не задумается о том, что можно совершенствовать себя и свое мастерство, то рано или поздно его ждет разочарование – ничего его текст добиться не сумеет.

А Вы обладаете здравым умом и понимаете, что любой, даже самый хороший, текст можно сделать еще лучше? Если это так, то Вы на полпути к кладу…

Ориентируемся на аудиторию

Любой опытный кладоискатель скажет, что глупо идти на поиски без компаса – слишком большой риск заблудиться. Так вот, в копирайтинге Вашим компасом должен быть не товар, не Вы сами, не клиент, заказывающий написание статьи, а Ваш потенциальный читатель. Ориентируйтесь на его мнение, его желания, его опасения, потребности и предрассудки. Только если все это Вы будете учитывать в своей статье, Вы сможете заинтересовать читателя, обратить на себя его внимание, сможете убедить, а, следовательно, продать (что собственно и является целью этого «путешествия»).

Вперед по координатам

Представьте себе карту – белый клочок бумаги, посередине которого нарисовано дерево. И все – больше на этой карте ничего нет. Разве можно будет с помощью нее найти клад? Нет. На хорошей карте должны быть отмечены координаты и всяческие цифры – например, «держитесь курса 180? Северной широты». Ну, или на худой конец, «повернитесь влево и пройдите 30 шагов до скалы».

То же самое и в продающих текстах – цифры очень важны в текстах. Чтобы не быть голословным, приведу для сравнения два текста:

1 вариант: «Наша компания имеет большой опыт работы. Мы работали со многими клиентами, которые остались довольны выполненной работой».

2 вариант: «Мы не будем убеждать Вас отдать предпочтение именно нам. В основе рассказа о нашей компании лежат только факты:

Мы успешно работаем с 2000 года!

Нами создано более 200 сайтов.

Более ста писем с благодарностями от наших клиентов пришло к нам в компанию».

Естественно, что первый вариант текстов вряд ли запомнится, да и читать его станут единицы. А вот второй текст вызывает доверие, так как предоставляет потенциальным клиентам наглядное доказательство того, что Вы говорите правду о предлагаемом товаре или рекламируемой компании.

Начинаем копать

Итак, как было сказано несколькими предложениями выше, наша цель – продать (и не важно что). Только вот что будет, если мы весь текст рассказываем о товаре, а потом в конце заявляем «А теперь бегите в магазин!». Это то же самое, что копать-копать, и в конце концов обнаружить, что делали мы это зря – клад спрятан в другом месте.

Если читатель после прочтения задает себе вопрос «Ну, и почему я должен совершить покупку? Мне-то какая от этого польза?», то это значит, что во время написания текста Вы сбились с курса. Нужно подавать информацию так, чтобы потенциальный клиент читал и постепенно САМ понимал, что именно этот товар нужен ему.

Причем сделать это нетрудно – просто переориентируйте свои предложения. Например, вместо того чтобы говорить «этот телефон имеет небольшие размеры» скажите «этот телефон Вам будет удобно носить – так как он легко помещается даже в дамскую сумочку». Поверьте, это действует!

Что же делать!

Ну вот – текст написан, все пожелания учтены. Остался один-единственный момент – призвать к действию. Если Вы написали замечательный текст, но забыли про то, что человека нужно смотивировать позвонить, написать, прийти за покупкой в магазин, то есть большая вероятность, что читатель забудет про Вашу гениальную статью.

И напоследок…

И, напоследок, поймите одну простую вещь: не всякий текст претендует на звание гениального. Даже если там соблюдены все грамматические правила, даже если он наполнен отточенными до безупречности фразами, даже если Вы сами от него в полном восторге – это еще не клад. Вам нужно продолжать копать и копать, пока Ваша лопата не стукнется о крышку сундука… Ой, то есть пока Вы не создадите действительно эффективный текст.

П. Бусыгин